電影院影響消費者選擇的因素

Ⅰ 影響消費者購買決策過程的因素有哪些

影響消費者購買行為的主要因素有消費者自身因素、社會因素、企業和產品因素等.分析影響消費者購買行為的因素,對於企業正確把握消費者行為,有針對性地開展市場營銷活動,具有極其重要的意義.
1.消費者自身因素
消費者購買行為首先受其自身因素的影響,這些因素主要包括：
一是消費者的經濟狀況,即消費者的收入、存款與資產、借貸能力等.
消費者的經濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費范圍,並決定著消費者的需求層次和購買能力.消費者經濟狀況較好,就可能產生較高層次的需求,購買較高檔次的商品,享受較為高級的消費.相反,消費者經濟狀況較差,通常只能優先滿足衣食住行等基本生活需求.
二是消費者的職業和地位.
不同職業的消費者,對於商品的需求與愛好往往不盡一致.一個從事教師職業的消費者,一般會較多地購買書報雜志等文化商品；而對於時裝模特兒來說,漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要.消費者的地位不同也影響著其對商品的購買.身在高位的消費者,將會購買能夠顯示其身份與地位的較高級的商品.
三是消費者的年齡與性別.
消費者對產品的需求會隨著年齡的增長而變化,在生命周期的不同階段,相應需要各種不同的商品.如在幼年期,需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期,則更多需要保健和延年益壽產品.不同性別的消費者,其購買行為也有很大差異.煙酒類產品較多為男性消費者購買,而女性消費者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等.
四是消費者的性格與自我觀念.
性格是指一個人特有的心理素質,通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內向、創意或保守等去描述.不同性格的消費者具有不同的購買行為.剛強的消費者在購買中表現出大膽自信,而懦弱的消費者在挑選商品中往往縮手縮腳.

Ⅱ 影響消費者需求的決定因素有哪些

一、社會文化因素

1.文化因素

文化、亞文化和社會階層等文化因素，對消費者的行為具有最廣泛和最深遠的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決定因素，低級動物的行為主要受其本能的控制，而人類行為大部分是學習而來的，在社會中成長的兒童是通過其家庭和其他機構的社會化過程學到了一系列基本的價值、知覺、偏好和行為的整體觀念，這也影響了他們的購買行為。

消費者需求

2.社會因素

消費者購買行為也會受到諸如相關群體、家庭、社會角色與地位等一系列社會因素的影響。

二、個人因素

消費者購買決策也受其個人特性的影響，特別是受其年齡所處的生命周期階段、職業、經濟狀況、生活方式、個性以及自我觀念的影響。生活方式是一個人所表現的有關其活動、興趣和看法的生活模式。個性是一個人所特有的心理特徵，它導致一個人對其所處環境的相對一致和持續不斷的反應。

三、心理因素

消費者購買行為要受動機、感覺、學習以及信念和態度等主要心理因素的影響。

1.動機

動機是一種升華到足夠強度的需要，它能夠及時引導人們去探求滿足需要的目標。

2.感覺

是人們通過各種感觀對外界刺激形成的反應。

3.學習

人們的行為有些是與生俱來的，但多數行為，包括購買行為是通過後天的學習得來的。

4.信念和態度

它們是人們通過學習或親身體驗形成的對某種事物比較固定的觀點或看法。這些信念和態度影響著人們未來的購買行為。信念和態度一旦形成就很難改變，它們引導消費者習慣地購買某些商品。

Ⅲ 影響消費者購買行為的主要因素是什麼

影響消費者購買的心理因素有動機、感受、態度、學習。

1、動機

需要引起動機。需要是人們對於某種事物的要求或慾望。就消費者而言，需要表現為獲取各種物質需要和精神需要。

2、感受

消費者購買如何行動，還要看他對外界刺激物或情境的反映，這就是感受對消費者購買行為的影響。感受指的是人們的感覺和知覺。

3、態度

態度通常指個人對事物所持有的喜歡與否的評價、情感上的感受和行動傾向。作為消費者態度對消費者的購買行為有著很大的影響。

4、學習

學習是指由於經驗引起的個人行為的改變。即消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經驗，並根據經驗調整自己購買行為的過程。

(3)電影院影響消費者選擇的因素擴展閱讀

消費者購買行為一般表現為五個階段：

1、確認需要。消費者經過內在的生理活動或外界的某種刺激確感出某種需要。

2、搜集資料。消費者通過相關群眾影響，大眾媒介物宣傳以及個人經驗等渠道獲取商品有關信息。

3、評估選擇。對所獲信息進行分析、權衡，作出初步選擇。

4、購買決定。消費者最終表示出的購買意圖。

5、購後消費效果評價。包括購後滿意程度和對是否重購的態度

Ⅳ 影響消費者市場的因素（市場營銷學）

1. 流行性：您所購買的這種品牌是在市場上很受消費者歡迎嗎？
2. 獨特性：與其他品牌相比，您能夠很容易的說出該品牌的突出特點嗎？
3. 顯著性：您能夠很容易的說出是哪種類型的人會購買這個品牌嗎？
4. 可信性：您信任該品牌的生產企業嗎？
5. 總體滿意：總的來說，您對您購買的該品牌產品感到滿意嗎？
6. 預期滿意：與預期相比，您對您購買的該品牌產品感到滿意嗎？
7. 競爭滿意：與其他品牌相比，您對您購買的該品牌產品感到滿意嗎？
8. 理想滿意：與理想情況相比，您對您購買的該品牌產品感到滿意嗎？
9. 再次購買傾向：如果需要再次購買這種產品，您會選擇該品牌嗎？
10. 產品問題：您的產品出現過問題嗎？
11. 企業抱怨：如果出現過問題，您是否與企業取得過聯系？
12. 親友抱怨：如果出現過問題，您是否向親友抱怨過？

Ⅳ 選擇一個產品，說明有哪些因素會影響消費者的購買行為並解釋原因

答復:如何在營銷活動中提高銷售業績？
首先，作為營銷活動的策劃與運營中，以做好市場營銷管理人員的規劃布局與營銷計劃，以切實運用科學營銷戰略的管理思路，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務。
其次，在營銷活動過程中以集中管理預算活動的開支和經費，以營銷促銷活動為主題的中心思想要素，以准備預備和疇辦營銷活動的節目和觀點的新亮點，以准備和聯絡婚慶禮儀策劃公司事宜，進行營銷促銷活動的交涉和注意相關事項的具體內容。
再次，在營銷活動過程中以宣傳公司的企業文化和理念，以公司企劃的營銷部門做好各項工作的具體事宜和落實匯報情況。
建議有哪些形式促銷活動分為：（1.現金折扣2.數量折扣3.功能折扣4.季節折扣5.讓價策略、促銷折讓）。
以傾力打造產品及顧客所信賴的合作品牌，以全心全力為產品的銷售渠道樹立品牌意識和大眾化意識，拉動消費者需求和專業化品牌的市場調研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產品，以實現產品銷售價值和產品的品質保障。
最後，在營銷活動過程中以『顧客就是上帝』為宗旨，以體現銷售員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業品質和品味，以著重於銷售員對工作的業務技能和業務素質，以提高銷售員對產品的嫻熟程度和規范的執行標准。
謝謝！
消費者組織購買行為分析：
作為消費者以評價產品的性質其質量與否，以直接影響到顧客對其產品的認知度和滿意度，以產品的自身價值和市場優勢以傾力打造市場產品的美譽度的知名度，以顧客為中心的思想論點，以全心全力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供休閑、購物、體驗的一站式服務平台，以體現團購活動及促銷打折優惠和讓價營銷策略，以實現客戶的訂單需求，為顧客提供個性化的產品服務，為客戶提供便利以及更快捷的消費方式。
謝謝！

Ⅵ 簡述影響消費者購買行為的主要因素有哪些

影響消費者購買行為的主要因素：

一、內在因素：

1、動機：需要引起動機，需要是人們對於某種事物的要求或慾望。就消費者而言，需要表現為獲取各種物質需要和精神需要。馬斯洛的「需要五層次」理論，即生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現的需要。

需要產生動機，消費者購買動機是消費者內在需要與外界刺激相結合使主體產生一種動力而形成的。

2、感受：消費者購買如何行動，還要看他對外界刺激物或情境的反映，這就是感受對消費者購買行為的影響。感受指的是人們的感覺和知覺。

3、態度：態度通常指個人對事物所持有的喜歡與否的評價、情感上的感受和行動傾向。作為消費者態度對消費者的購買行為有著很大的影響。企業營銷人員應該注重對消費者態度的研究。

4、學習：學習是指由於經驗引起的個人行為的改變。即消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經驗，並根據經驗調整自己購買行為的過程。學習是通過驅策力、刺激物、提示物、反應和強化的相互影響、相互作用而進行的。

二、外在因素：

企業營銷應該重視相關群體對消費者購買行為的影響作用；利用相關群體的影響開展營銷活動；還要注意不同的商品受相關群體影響的程度不同。商品能見度越強，受相關群體影響越大。商品越特殊、購買頻率越低，受相關群體影響越大。對商品越缺乏知識，受相關群體影響越大。

社會階層是指一個社會按照其社會准則將其成員劃分為相對穩定的不同層次。不同社會階層的人，他們的經濟狀況、價值觀念、興趣愛好、生活方式、消費特點閑暇活動、接受大眾傳播媒體等各不相同。這些都會直接影響他們對商品、品牌、商店、購買習慣和購買方式。

企業營銷要關注本國的社會階層劃分情況，針對不同的社會階層愛好要求，通過適當的信息傳播方式，在適當的地點，運用適當的銷售方式，提供適當的產品和服務。

(6)電影院影響消費者選擇的因素擴展閱讀：

消費者購買行為的四個階段：

1、「不足之感」階段：不足之感指的是消費者在受到刺激之後，產生了缺少什麼並由此需要此物（商品或勞務）的感覺，即消費需要。根據馬斯洛的「需要五層次」理論，消費者的某一層面的需要相對滿足了，就會往高一層次發展，而追求更高一層次的需要就成為了驅使消費者產生購買行為的動力。

2、「求足之願」階段：求足之願指的就是消費者在產生不足之感後，自然形成滿足、彌補此不足的願望，萌生購買動機，並希望通過購買產品來獲得滿足。同時，這種購買動機是可以誘導的。

3、「購買行為」階段：購買行為指消費者為滿足某種需要在購買動機的驅使下，以貨幣換取商品的行動。當然，在這之前，消費者會根據需要先去了解、搜集各種相關信息，並對可供選擇的商品進行綜合的分析比較，最後才做出是否要購買的決策。

4、「購後行為」階段：購後行為指的是消費者使用了產品、獲得了相應的消費體驗和對本次購買做出了評價之後採取的一系列行動。消費者如果消費體驗好，會採取正面的行動，出現再購買行為等；如反之，則會進行反面宣傳，甚至勸阻他人購買等。

而對於本次購買的產品，會進行出租、出借、束之高閣、折價處理、轉贈他人、退貨、拋棄等處理方式。

Ⅶ 影響消費的因素有哪些

影響消費的因素有：

1、消費水平高低取決於一個人的當前收入水平。

消費支出取決於可支配收入，而不同收入水平家庭的邊際消費傾向是不一樣的，一般而言，高收入家庭的邊際消費傾向低，低收入家庭邊際消費傾向高。人們可支配的收入越多，消費量就越大。

2、消費者價格指數。

消費者價格指數（英文名稱：consumer price index 縮寫：CPI）簡稱消費指數，指的是衡量所選定的一籃子消費品購買價格的指數。價格上升降低了人們的實際收入從而會降低消費，但如果價格水平變動與名義收入是同步的，那麼消費也就不會由於價格變動而變動。

3、消費行為受消費者心理影響。

消費心理是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。

(7)電影院影響消費者選擇的因素擴展閱讀

消費類型：

1、計劃型。按家庭收入的實際情況和夫妻生活目標制定計劃，消費時大致按計劃進行，非常理智，很少出現盲目和突擊性消費。

2、隨意型。這種類型的人完全按個人喜好和臨時興趣進行消費，較少考慮整體消費效益，所謂錢多多花，錢少少花是這部分人的突出特點，較易出現盲目和浪費性消費。

3、節儉型，消費時精打細算，能省即省，並且善於利用再生性消費。這一類型的消費方式能夠使家庭逐漸殷實，然而過於節儉的意識有時可能因過量購買便宜貨而造成積壓性消費。

這三種消費方式都各有利弊，過分按計劃消費，遇到臨時性的消費時有可能錯過好產品；年輕的夫妻大多喜歡隨意型消費，但沒有計劃的隨意消費有可能導致入不敷出，影響夫妻關系；節儉型的消費大多是老年人的選擇，但同樣適用於年輕的家庭，適當的節儉可以帶來可觀的效益。