Ⅰ 私人影院有哪些好的运营方案
提前申明三个问题:
授人以鱼不如授人以渔,我的运营方案未必适合你,你要根据文章总结出自己的方案
私人影院永远不要追求与首轮放映同期的影院以及永远不要与商业电影院作为竞争对手,我们是相辅相成、互为补充
篇幅较长伏春,如果没耐心直接看最后部分
私人影院有哪些好的运营方案?
这是一个可以说很小也很大的问题
很小的原因是 :在社交平台上提到的运营方案这种问题,几乎都可以归纳为方法论的东西,有一大堆的市场营销、品牌管理、社群运营的KOL会给出商业经营管理方面的许多方法,但是对于题主而言,可能没有太多的参考价值,因为行业规模、用户群体均达不到成熟行业的量级,没有实际参考的价值。
很大的原因是 :凡是运营二字,与任何场景都显得很重,与任何行业都尤为重要。商业模型的是否成立,很大部分取决于团队的经营能力。运营很细致,很拿枯耗精力,运营跟不上的话,很致命。
接下来是我的一些观点和建议供参考:
运营二字我们作简单的拆分处理, 运是运筹帷幄的运,是一种思考的路径,是策略,是产品定位、目标用户、获客渠道、留存手段等构成 。 营是经营管理,是执行力、是文化属性、是细致到一丝一毫的成本考量、是每员每岗的绩效提升 。
私人影院也就是点播影院(国家政策中的合规名称),是一个以小而灵活的观影场所,是与现行商业电影院首轮放映与互联网终端点播各有不同的新兴的电影放映服务。
与商业电影院的区别 :几乎无限公映日期的影片(没有公映窗口期的限制)、个性化的观影场地(单独买断影厅包场的形式)、量贩式的观影时间(随时可以开始,随时可以结束,按时长付费)综合起来一句话,按用户的需求,随时可以与志同道合的人在无打扰的空间观看自电影发行以来的大部分影片。
与互联网终端的区别 :观影的仪式感与社交属性,并非每个家庭都有条件配备视听效果一流的放映场地,并非所有喜欢电影的人都有渠道和精力去网络上寻找高质量的放映介质,在过去如果错过了影院的上映时间,只能在电视或者电脑手机上来观看电影,那真的只能用看来形容,谈不上任何的欣赏。
根据上述的分析,我们应该清楚,我们的目标是没有时间、不愿意忍受影院观影中的拍照、吃东西、熊孩子吵闹甚至是奇奇怪怪的味道的客户,同时还要对生活有一定品质要求,需要仪式感来维系这迷茫到不知所措的人生的客户,以及具备社交需求的客户,我们的客户七个字可以总结,就是 亲子、悦己、阖家欢 (这是未来30年中国大缺敏耐部分人刚需)
运:
1.产品定位 :要思考我们的产品定位,这个很重要,学生很少去星级酒店宴请同学,商务接待也不会去路边摊招待客户,我们的产品所包含的经营场所的地段商圈、装修风格、硬件设施、服务标准都要与产品定位相符合。
2.目标用户 :亲子、悦己(约会、影迷、朋友聚会)、阖家欢(家庭)谁是你的用户?
如果是已经经营中的影院,你可以根据你们经营报表获取到的用户信息来做一个分析来看一下,被动的通过你现有的硬件与服务筛选出来的用户群体和定位是什么。如果你没有采集任何的用户信息,那么请从现在开始。
3. 获客渠道 :获客是有成本的,可以是无形的成本也可以是真金白银的投入,但是一定要做。通过上面2步的思考可以清楚我们应该选择的获客渠道是哪些,如果是学生悦己的群体,学生是口碑营销及社群裂变成本最低的群体,赞助活动、冠名比赛、线上群聊、扫楼、霸王餐等都是有效的获客渠道。如果是城市白领悦己的群体,O2O平台、抖音、直播都是可以投放的获客渠道,要注意茫茫的流量大海中如何引入注目,是你的故事和调性。如果是亲子的群体,那么线下的教育培训机构是你最好的获客渠道。上述实操的过程,是以后要展开来讲的内容。
4. 用户转化 :卫生、服务、感受、环境 共同成就用户会不会留下来变成你的会员。
卫生是最容易忽略的,也是最重要的,很多门店包括商业电影院,因为人浮于事的原因,表面上光鲜亮丽,角落里的污渍满满,管理者很难发现,但用户很容易发现,而且这是一个一票否决权,一旦有卫生问题,不会再回头。如果你的客流在下降,首先注意卫生的问题。
服务是我们加分的地方,商业电影院,几乎都是无服务形式,用户从线上购买电影票及卖品票,开场前5分钟到达自动取票机取票,去卖品部取卖品,检票进入影厅,与影城工作人员接触的过程不会超过30S,而私人影院是可以在用户预订、到店、选厅、选片、送卖品、结账的过程有大量的可服务空间,做挖掘那些可以匹配你用户群体调性的服务。
感受与环境是在建店阶段就已经开始考量的问题,是卫生情况、观影效果、服务、装修风格、甚至于标识灯光都关联的综合因素,是用户转化的关键指标。
营:
1.员工 ,要找与你的定位相匹配的员工,不要在人力成本上省钱,你可能省掉的是无数的老客户,因为他是与客户接触最多,对于客户评价影响至关重要的因素,如果可能,请让他热爱电影、接人待物的得体与相对的稳定,可以给市场150%的费用及业绩的提成。
2.上座率 ,影院与民宿有很多相似的地方,淡旺区分特别明显,有好影片或者黄金时段与旅游旺季是一样的,你恨不得自己有100个厅用来经营,但是淡的时候或者非黄金时间,上座率不足3成。你需要做俩件事,旺的时候通过互联网工具以及冲突管理机制来确保收益最大化,淡的时候要通过异业合作及营销活动来提升上座率。
3. 节流 ,成本控制是很容易忽略的,你需要通过经营的经验,总结出适合自己门店的,在不影响用户体验的情况下,标准化的工作流程,来节约你的能耗、灯泡寿命以及日常经营损耗品。
4. 社群 ,用心去维护你积累的种子用户,活跃社群,行成良性循环,记住,不是加客人微信或者拉个群就要社群运营。
如果你已经持续经营半年以上,那么现在打开你的经营报表,去看两项重要的指标,新客占比与复购率。
新客占比较低,每日新客达不到全部客流的46%,则获客渠道找问题,拓宽渠道,加大投入,增加营销活动,组织线下观影等
复购率较低,复购率达不到41%,说明用户满意度不够,在你的环境、卫生、服务、调性上找问题去改正
新客与复购率都低,则产品定位有问题或者经营者盲目投资导致,请联系我或者及时止损
新客与复购率都达标,则按照上文的方式去梳理出适合你门店的经营标准化手册,在以后的拓店和发展品牌过程中重(zhòng)用。
私人影院是一个消费升级衍生出来的新行业,太多的人多他有异议和看法,需要我们所有的行业从业者不懈的努力去改善,希望你还能撑到疫情的结束,希望未来还有可以更好的发展。
如果可以,下一次开店请选择现有商业影城的店中店模式,你可以为商业影城提供优质的会员权益,可以通过差异化的合作经营来提升影院经营的竞争力,可以为双方增加用户粘性,双方共同扩大受众人群,你可以转化影城固有的自然客流,你可以享受更低成本的物业租金,这是一个共赢。
Ⅱ 电影院朱一龙厅是什么意思
属于冠名厅。
冠名厅的意思就是不管看哪场电影,票根上都会有朱一龙,并且冠名时间一直到在电影下映,该行为很大程度上都有可能是其粉丝的举动。
有些粉丝为了支持自己喜欢的明星,用其名字冠名多个影厅。
Ⅲ 浙江时代院线所属的影院有哪些 都在哪
时代院线专属 购票网站:票时代,5umovie com, 搜一下
Ⅳ 电影院一般都是靠什么赚钱的
电影院一般都是靠卖票赚钱,除此之外还会售卖一些饮料,爆米花等,靠卖零食和饮品赚的钱会比卖票挣的钱更多一些。现在很多电影院都陆陆续续开业了,而且最近也上映了很多部非常好的作品,所以时间允许的话,一定要去电影院看电影,这样感觉才好。2020年,我还没有去电影院看过电影呢,因为最近工作很忙,需要自己处理的事情很多,所以希望接下来能抽出时间和爱人一起去看场电影。
Ⅳ 电影院有趣的广告词
电影院有趣的广告词大全
篇一:影院广告优势分析及部分案例
影院广告优势分析及部分案例
一、地理位置分析
大部分影城开设在商业综合体内,还集聚商场、餐饮、KTV、咖啡厅、甜品店、酒吧等生活时尚元素。
二、观影群体分析
根据CTR2012年调查数据显示,观影人群平均年龄为27岁,他们的月收入水平、消费观念、对生活品质的要求使得他们成为圈子内的"意见领袖",他们是70/80后人群的领军人物,是当今社会的中坚力量,主导着消费力的选择方向,且具有很高的网购消费观念。
1、受众年龄分析
电影院线观影群体主要是以16-45岁的群体为主,其中20-40岁的人群居首位,占据比例86%;20-29岁的人群占据比例44%;30-40岁的人群占据比例42%。
2、受众教育程度分析
电影受众中大专及以上学历居首位,占据比例88%;其次为高中和小学,观影人群大部分都受过高等教育。
3、受众收入分析
目前观影主流人群集中在80后,70%的观众为企业白领群体,70%的观众月收入超过8000元,说明观影受众普遍属于中高收入层。
4、观影同伴分析
独自到影院观看电影的消费者相对较少,只占总体的7%。93%的消费者会与他人一起观看,其中最常选择的观影同伴依次为朋友、恋人、同学、伴侣;
5、观影频次分析
据调查数据显示,每月观影2-6次的用户占70%,看电影已经成为人们生活娱乐的常态消遣,再加之各家银行与院线进行的看电影补贴活动(如:招商银行1元看电影活动、光大银行10元看电影活动等等)的推动,促使更多的人群进电影院观影。
三、多种互动活动结合
所有影院均采用观众会员制,平均单店会员人数达几十万之多,可通过与影院开展深度合作,共享会员资源的方式,达到影院营销推广目标。
1、微博、微信抽奖
通过各影城微博、微信发布活动信息,要求:粉丝@合作商户,并@三位好友就有机会获得由商家提供的奖品。
2、观影抽大奖
在活动期间有用户在各影城观影,就有机会获得由商家提供的奖品。
3、积分换礼
影城会员根据积分可兑换由商家提供的奖品。
四、广告效果评价
1、对产品印象
根据观众印象记忆调查,超74%看过广告或参加互动活动的目标受众对该产品有了更好的印象。
2、对购买影响
调查分析,超68%的目标受众表示看了广告或参加互动活动后产生购买意愿,年轻观众受到的影响更大,产生购买意愿的观众可达到81%。
3、广告内容认同
观众对广告“年轻”的认同度最高,达73%,其次认为广告“高档”,达49%。
五、影讯分析
每年暑假期间的电影市场都是大片集中上映期,也是影院上座率持续高峰期,去年暑期5-8月期间上映的国内外大片达23部之多,因每月20日左右才能确定下月新片上映计划,故现在只能提供今年5月新上映影片计划表:
六、部分案例
根据影院受众特性及广告特性,合作商家的基本述求是通过影院广告的宣传,扩大品牌知名度和美誉度,树立和传播企业形象,扩大市场占有率。
篇二:电影广告基础文案
电影广告基础文案及价格说明
中天文化广告有限责任公司
2013.8影视广告部
电影贴片广告
电影贴片广告是指将企业产品广告或企业形象广告与影片一同拷贝,借助电影院超大屏幕,利用震撼音响力表现、在电影在电影放映前播出的广告形式。也称随片广告。电影银幕比电视屏幕要宽大,画面真实、清晰,再加上极具震撼力的音响效果,给观众更直接的视觉冲击力和听觉震撼力。
电影贴片广告优势
在国际范围内,电影、电视、广播、报刊、户外被称为五大广告媒体。电影贴片作为一种新的广告媒介,在所有广告媒介中凸显重要位置。
与传统的四大媒体广告相比,电影贴片广告具有以下优势: 电影贴片广告具很强的冲击力 到达率较高
电影贴片广告价格低
易与其他广告形式或促销方式配合
目标受众分析
性别分析:观影受众中男女经例基本相当
年龄分析:电影观众以时尚高端的青年人为主,平均年龄为29.8岁。20-38岁,消费领域的主力军。
收入分析:电影观众收入普遍较高。
学历分析:观众的文化程度普遍较高,高知识层的群体对西方文化有相当的认同感;生活的休闲娱乐观念对高知识层有很大影响。
职业分析:观众职业以公司职员商务白领、行政管理人员、私企老板、和专业技术人员为主。综合分析:通过上述分析,观看电影是一个文化水平高、收入水平高、消费水平高、年龄轻、
注重时尚,中高端消费核心圈。这群社会价值的实际创造者、家庭财富的支配者,必将成为社会群体的主导力量。
代理影院媒体
我公司代理州各大影院:凤凰3D影城、巴州影院、金像影城、东站影院、时代华纳国际数字影城等广告。
影院广告形式
1、映前贴片。2、写真滚动屏广告。3、影院座套广告。4、
液晶大屏、液晶广告机。 5、 LOGO灯投影。6、观影厅冠名
费用基本分析
在国内市场一条30秒的广告在影院中的投放价位大概是150-180元/场,还可包月播放或包厅播放。在凤凰城影院一条15秒的广告投放价位在30元/场(平均22场/天,660元/天),在金像影城为20元/场(平均30场/天,600元/天)。按一个影院平均每场30人计算,计600-1000人,我公司代理的影院综合下来观影流动人数为单日为3000-5000人次,一年下来
为100-120万人次,每人每场的广告投入费用为0.4-0.6元(元/单人/单场),节假日人流更高,单场基本在100人左右,全年整体的观影人数基本覆盖了巴州地区整体人口数量,观影的受众率为90-100%,广告的直接效果显著。如全年5折的费用,每场电影的投
入价格在10-15元,每人每场的广告投入费用为0.2-0.3元(元/单人/单场)。
合作意向及方案
1、各院线免费摆放企业的宣传资料,为贵公司提供便捷的宣传服务。 2、为商户在各院线提供影票搭载服务及现场互动宣传等活动(商家有奖销售、促销打折、办卡、包场、产品推介会等互动活动,具体内容商家提供)。 3、团体包场,公司提供VIP会员价格的.优惠(按人数收取包场费),并包场加片不收播放费用(制作费除外)。
4、客户微刊平台可免费加入中天文化微刊客户服务总平台。 5、会员可享受影城购票8折优惠。
贴片广告优惠价格对比表(附)
三个院线,三个月优惠价11万元;三个院线半年优惠价14万元,送三个月电子屏(三个影院);三个院线一年22万元送全年电子屏(三个影院)。
液晶广告优惠价格对比表(附)
已合作客户商家:
1、 2、 3、 4、 5、 6、
国运东风、起亚汽车系列广告 龙驰MG汽车系列广告 恒瑞汽车长城、长安系列广告 交通银行系列广告 移动公司系列广告 王老五钻石广告
篇三:长篇广告词
1、 推销语和广告语不要雷同
2、 用传统思维模式思考(我们在做什么;我们怎样来做;我们为什么要做呢;我们怎么知道做的是否恰当)
3、 不做拿不准的事
4、 了解你的顾客,了解你的品牌(定位)——组团定性定量调查, 关注顾客所关注
5、 80/20(核心客户)
6、 顾客阅读什么看什么,你也一样
7、 了解你的品牌形象(品牌精髓、品牌性格、品牌承诺、品牌许可、产品优势)
8、 充分了解你的产品(质量、价值、专利、方便、用途、知名度、 历史:创办史、演变过程、去年发生的事件、大事件)
9、 了解你的对手
10、 确定的时间、清晰的共同目标,(管理层、决策层、一线员工、 顾客)
11、 制定一条清晰的品牌路线、明确的标准
12、 保持危机感
13、 消除不合格的信号能确保质量
14、 提高你的调研主管在公司内部的关注度并听取他的看法,让他 成为消费者的代言任何拥有很大的管理权的人
15、 外聘研究供应商保持客观
16、 定期请其他市场研究机构作嘉宾
17、 研究对手、市场占有率
18、 不要让焦点人群成为你的创意总监,却让焦点人群参加会议, 让他们有一席之地
19、 让顾客满意
20、 好处>优势>特色
21、 与众不同
22、 确保所有广告传达的信息相同
23、 倾听别人的话、营销者、管理团队、
24、 到处走走
25、 和同伴共享信息
26、 创意人员、调研人员、营销人员三类的合作。
27、 成为消费者方面的行家,到目标地区观察
28、 积极参加聚餐聚会
29、 避免承诺不足、过度兑现
30、 了解供应商的语言,必要轻信代理商
31、 学些新点子、新事物
32、 声效音乐来吸引观众
33、 利益至上——给予消费者
34、 露面,强行推销
35、 观众越年轻,删减的内容越多
36、 制作含有日常对话的广告
37、 品牌要易记,明确
38、 用相同的语言和消费者沟通
39、 广告中表达出消费者得到的好处
40、 “空白”
41、 长篇广告要严格:字体、标题、副标题、段落、栏目页边距、 印刷
42、 在于惊喜
43、 销售网页的导航越简单越好
44、 广播——向观众讲故事
45、 户外广告简单、巨大、容易记忆
46、 利用地形优势
47、 幽默感
48、 把直接反馈的名单弄清楚
49、 拍摄结束后才离开
50、 用人不疑疑人不用
51、 鼓励允许“奇迹”发生
52、 享受乐趣
;Ⅵ 激光厅是什么
问题一:电影院激光厅是什么意思 就是采用激光放映技术,画面更清晰亮丽
问题二:激光厅 是什么 激光厅是指用激光放映机放映的影厅,如果拆分开讲,就是与常规的标准厅相比,亮度明亮,因为激光光源中的三色激光可以达到7.5万流明,播放3d时,不会感觉灰暗,另一方面就是色域以及对比度,单色激光色域与氙灯差不多,dciP3标准,但是三色激光可以实现rec2020标准,色域比较饱和,整体感觉真实感明显,画面艳丽丰富,现在莱塞视界的视讯激光以及巴可、科视等都有这类产品。
问题三:有谁知道什么是激光放映厅 业内专家称,未来10年,激光照明或将会代替LED照明。随着放映技术的不断变革,中影光峰的这套自主研发的激光解决方案无疑走在中国电影行业的前列。
巨幕观影全面升级:中国巨幕激光定制打造cGS头等舱体验
中国巨幕系统因超大银幕、沉浸式多维立体声系统和量身定制的影厅结构能够为观众提供身临其境的观影体验,特有的母版制版技术和工艺也使得影片在巨幕环境中能够展现更卓越的声画品质。
问题四:激光巨幕影厅是什么意思?求解 Cinelab激光巨幕影厅采用国际顶尖4K激光放映技术+高品质激光光源,呈现出接近自然光、更加绚丽、更身临其境的3D放映效果。Cinelab激光巨幕全新的还音系统设计理念,将最为经典的杜比全景声技术与辰星科技自主知识产权绝美结合,摆脱片源的束缚,完美演绎杜比全景声录音棚最真实的音效。
问题五:电影激光双立人厅什么意思 激光放映机,双立人厨具冠名的放映厅
问题六:电影院的4k厅和激光厅有什么不一样吗 4k厅是指采用国际顶尖4K激光放映技术,指数字电影的分辨率达到4千个像素量级,名称得自其横向解析度约为4000像素,电影行业常见的4K分辨率包括Full Aperture 4K(4096x 3112)、Academy 4K(3656×2664)等多种标准。4K电影,其影片分辨率4096×2160,是由4K摄像机的成像格式决定;
激光厅是指高品质激光光源,呈现出接近自然光、更加绚丽、更身临其境的3D放映效果;像水晶玻璃般清晰亮丽。
问题七:激光放映厅是什么 激光放映厅和普通放映厅有什么区别 激光放映厅与普通放映厅的区别就是它使用的投影仪是用的激光光源,激光光源的色彩分辨度更高
问题八:电影激光厅和普通厅哪个比较好看 肯定激光啊
问题九:电影院的激光厅和普通的几号厅都有什么区别?哪个好? 价格都是一样的 没啥区别,大概就是一个高清一个标准
问题十:激光巨幕厅与3D厅有什么区别 看电影效果最好的是倒数第二第三排 中间位置 不过后面有的时候说话的人多
Ⅶ 春节档票房和观影人数下滑,影院频繁开展营销活动,院线影院到底怎么了
影厅冠名广告是指企业以年为单位冠名影城的某一个影厅,将该影厅厅名命名为与企业名称、品牌或形象相关的个性化名称,并配以成体系的影城整合延伸宣传,从而达到推广目的广告模式。如此密集地开展相关营销活动引发业内的热议——到底院线影院怎么了?
春节档票房和观影人数下滑
影城都做影厅的冠名是司空见惯的,而这门生意几乎也没有任何门槛。大多数影城并没有对冠名商设置任何准入门槛。“冠名商进驻影城投放冠名影厅,原则上没有门槛,基本上行业内都是你给钱,我就给你投放。”李先生说,一般凭企业的营业执照便可进行冠名,基本上所有影厅均可冠名,并且越是高规格的影厅冠名价格越高。
目前有不少影院有冠名厅的存在,比如中影南方国际影城的芝华仕头等舱厅,学府影城的果果公寓厅,金逸影城泸州银行厅、cgv影城的摩摩哒厅等。从这些冠名厅来看,冠名品牌从亲民的家居行业,到酒店品牌以及金融等多个行业。记者在采访中发现,影投公司通常对合作品牌会有一定的门槛。从目前合作来看,像银行、房地产、汽车类、保险等偏高端行业,都是目前冠名厅主要合作的对象。
电影在营销层面的好,体现在打分平台与社交媒体上的好,以及观众“觉得好”,都只是电影评价体系的组成部分,而不是全部。真正的好,是观众的口口相传,是买票观看,是用脚投票——谁也阻拦不住地走进影院,观赏并享受电影。如果只是为了打发节日时间,或者说为了满足社交需求,那么看电影早已经不是重要选择,更不是唯一选择。
Ⅷ 电影院里的猫眼厅是什么意思
就是猫眼电影冠名的影厅。
Ⅸ 贺峻霖厅电影院是什么意思
贺峻霖厅电影院的意思以贺峻霖的名字命名的电影院。全国七座城市的影厅冠名,贺峻霖厅。贺峻霖,2004年6月15日出生于四川省成都市,中国内地男歌手、演员,男子演唱组合时代少年团成员。2015年加入TF家族成为练习生。